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Qualificare un lead B2B non è burocrazia: è la prima diagnosi. I 4 criteri del filtro, le 5 domande da fare in chiamata, come squalificare con A.I.R. senza bruciare il contatto e i KPI che dicono se funziona.
Il costo dell'inazione (COI) è la perdita che un'azienda sta già sostenendo perché non interviene su un problema noto. Come si calcola in cinque passaggi, dove nasce nella diagnosi S.P.I. e come difenderlo quando il cliente contesta il numero.
Le tecniche di chiusura non creano il bisogno: lo rendono azionabile. Le 10 tecniche del Metodo VendereSmart, le 3 combinazioni per profilo di interlocutore e il piano in 4 mesi per usarle davvero.
Videolezioni, manuali, quiz, roleplay con l'AI e un Coach LIVE AI che ti affianca in chiamata: ecco come funziona la VendereSmart Academy e quale piano scegliere.
Tre opzioni sembrano rispetto, ma fanno rimandare la decisione. Come trasformare la proposta commerciale B2B in una prescrizione fondata su diagnosi S.P.I. e COI.
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Il prezzo non è mai il vero motivo per cui perdi una trattativa. Scopri come smettere di competere sul costo e iniziare a vendere valore reale.
Quasi il 50% delle trattative B2B si perde non contro un concorrente, ma per mancanza di decisione. Il Termometro della Vendita è la domanda che misura dove sei davvero.
Guida operativa al Frame del Dottore nella vendita B2B: le 3 fasi (diagnosi con S.P.I., qualifica, prescrizione), una checklist pronta all'uso e le FAQ.
Ci devo pensare» è l'obiezione più comune nelle vendite B2B. Cosa nasconde davvero quella frase e il protocollo in 3 step per rispondere senza forzare il cliente.
Il 67% delle trattative B2B finisce confrontata con un'altra offerta. Il problema non è il prodotto, è la discovery. Scopri il framework S.P.I. (Situazione, Problema, Impatto).
La maggior parte dei venditori dà la colpa al mercato, al prezzo o alla sfortuna. I Top Performer, invece, si guardano allo specchio. Scopri come l'autoanalisi raddoppia le tue performance.
Il cliente non sa cosa vuole, sa solo cosa gli fa male. Scopri come trasformare la tua trattativa in una sessione chirurgica che chiude contratti senza sforzo.
Se passi il lunedì mattina a "motivare" il tuo team invece di analizzare i KPI, non hai un'azienda. Hai un asilo nido molto costoso. Ecco come invertire la rotta.
Se pensi che un pezzo di carta ti renda un professionista, sei fuori strada. Ti mostro come un semplice "tap" sul mio telefono è diventato la porta d'ingresso per un impero della vendita.
Il 70% delle trattative fallisce negli ultimi 30 secondi. Scopri come smettere di fare il questuante e chiudere con autorità scientifica.
Se arrivi alla fine della trattativa e chiedi "Cosa ne pensa?", hai appena regalato la tua commissione alla concorrenza. Ecco come smettere di fare il questuante e iniziare a chiudere come un Closer.
Se pensi che sorridere e chiedere il permesso di parlare ti farà chiudere più contratti, sei una preda. Scopri perché il "Venditore Maggiordomo" muore di fame e come diventare lo Sniper che i clienti rispettano (e pagano).
Il cliente ti gela con l'obiezione sul prezzo? Se la tua reazione è abbassare la cifra, sei fuori strada. Scopri perché il prezzo è un'allucinazione e come usare il "Manifesto Anti-Sconto" per chiudere trattative ad alto valore.
Sei un Closer o un Agente? Se a fine mese non sai esattamente quanto hai guadagnato e perché, stai perdendo soldi. Ecco come trasformare il caos in fatturato misurabile.
L'Intelligenza Artificiale non è una palla di cristallo, ma uno strumento di ingegneria logica. Scopri il metodo COVF (Contesto, Obiettivo, Vincoli, Formato) per trasformare prompt vaghi in risultati di business concreti, senza essere un tecnico informatico.
Sei stanco dei guru che vendono aria fritta? Scopri perché l'improvvisazione è il vero cancro delle PMI italiane e come un approccio basato su dati e neuroscienze può salvare il tuo fatturato.
Ho deciso di rendere pubblico il manuale operativo interno con cui formo i miei venditori migliori. Niente teoria, solo quello che serve per chiudere una trattativa oggi.
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