Tecniche di Vendita
vendita B2B
Non è il prezzo: come vendere valore nel B2B
Il prezzo non è mai il vero motivo per cui perdi una trattativa. Scopri come smettere di competere sul costo e iniziare a vendere valore reale.
13 luglio 2026
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Tecniche di Vendita
Termometro della Vendita: come usare la scala 1-10 per chiudere le trattative B2B
Quasi il 50% delle trattative B2B si perde non contro un concorrente, ma per mancanza di decisione. Il Termometro della Vendita è la domanda che misura dove sei davvero.
19 giugno 2026
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+1
Il Frame del Dottore nella vendita B2B: la guida (3 fasi + checklist)
Guida operativa al Frame del Dottore nella vendita B2B: le 3 fasi (diagnosi con S.P.I., qualifica, prescrizione), una checklist pronta all'uso e le FAQ.
12 giugno 2026
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obiezioni di vendita vendita B2B tecniche di vendita chiusura trattativa
Ci devo pensare»: cosa significa e come rispondere (protocollo in 3 step)
Ci devo pensare» è l'obiezione più comune nelle vendite B2B. Cosa nasconde davvero quella frase e il protocollo in 3 step per rispondere senza forzare il cliente.
27 maggio 2026
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discovery S.P.I. vendita B2B situazione problema impatto ciclo di vendita PMI protocollo discovery preventivo confronto
Discovery scientifica B2B: il framework S.P.I. in 3 step per chiudere senza confronto concorrenza
Il 67% delle trattative B2B finisce confrontata con un'altra offerta. Il problema non è il prodotto, è la discovery. Scopri il framework S.P.I. (Situazione, Problema, Impatto).
11 maggio 2026
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Tecniche di Vendita TAG: vendita scientificaautoanalisichiusura vendita
Autoanalisi della Trattativa: Il Segreto Scientifico per Trasformare i "No" in Chiusure Record
La maggior parte dei venditori dà la colpa al mercato, al prezzo o alla sfortuna. I Top Performer, invece, si guardano allo specchio. Scopri come l'autoanalisi raddoppia le tue performance.
16 aprile 2026
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venditadiagnosi commercialevendere smart
Diagnosi Commerciale: Perché se vendi "prodotti" sei carne da macello (e come diventare un Medico d'Impresa)
Il cliente non sa cosa vuole, sa solo cosa gli fa male. Scopri come trasformare la tua trattativa in una sessione chirurgica che chiude contratti senza sforzo.
7 aprile 2026
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leadership commercialegestione team venditeKPI vendite
La Sindrome del "Babysitter Commerciale": Perché i Tuoi Venditori ti Stanno Prosciugando (e Come Smetterla)
Se passi il lunedì mattina a "motivare" il tuo team invece di analizzare i KPI, non hai un'azienda. Hai un asilo nido molto costoso. Ecco come invertire la rotta.
20 febbraio 2026
Leggi Strategia Aziendale
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Digital CardVendereSmartVincenzo Marfella
Smetti di distribuire spazzatura: Perché ho deciso di "uccidere" il mio vecchio biglietto da visita (e come puoi guadagnarci anche tu)
Se pensi che un pezzo di carta ti renda un professionista, sei fuori strada. Ti mostro come un semplice "tap" sul mio telefono è diventato la porta d'ingresso per un impero della vendita.
18 febbraio 2026
Leggi Tecniche di Vendita
ChiusuraObiezioniCloser
Perché il "Ci devo pensare" è colpa tua (e come ucciderlo con la Scienza)
Il 70% delle trattative fallisce negli ultimi 30 secondi. Scopri come smettere di fare il questuante e chiudere con autorità scientifica.
14 febbraio 2026
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ChiusuraCloserMindset
Chiedere il permesso: il modo più veloce per farsi dire di NO (e come smettere)
Se arrivi alla fine della trattativa e chiedi "Cosa ne pensa?", hai appena regalato la tua commissione alla concorrenza. Ecco come smettere di fare il questuante e iniziare a chiudere come un Closer.
9 febbraio 2026
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Sales MindsetTecniche di ChiusuraLeadership Commerciale
Smetti di essere "gentile". Inizia a essere utile: Perché la simpatia uccide le tue vendite.
Se pensi che sorridere e chiedere il permesso di parlare ti farà chiudere più contratti, sei una preda. Scopri perché il "Venditore Maggiordomo" muore di fame e come diventare lo Sniper che i clienti rispettano (e pagano).
2 febbraio 2026
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gestione obiezioninegoziazioneneurovendita
Bello, ma costa troppo": Se fai lo sconto, hai perso la dignità (e la vendita)
Il cliente ti gela con l'obiezione sul prezzo? Se la tua reazione è abbassare la cifra, sei fuori strada. Scopri perché il prezzo è un'allucinazione e come usare il "Manifesto Anti-Sconto" per chiudere trattative ad alto valore.
22 gennaio 2026
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app venditacrm per venditoriintelligenza artificiale vendita
Butta Quel Foglio Excel: Perché il Tuo "Metodo Artigianale" Ti Sta Costando Migliaia di Euro
Sei un Closer o un Agente? Se a fine mese non sai esattamente quanto hai guadagnato e perché, stai perdendo soldi. Ecco come trasformare il caos in fatturato misurabile.
20 gennaio 2026
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Intelligenza ArtificialeProduttivitàManagement
Non sono un Guru dell'AI (e non voglio esserlo): Il Framework COVF per Manager Pragmatici
L'Intelligenza Artificiale non è una palla di cristallo, ma uno strumento di ingegneria logica. Scopri il metodo COVF (Contesto, Obiettivo, Vincoli, Formato) per trasformare prompt vaghi in risultati di business concreti, senza essere un tecnico informatico.
16 gennaio 2026
Leggi Tecniche di Vendita
Vincenzo Marfellastrategia aziendaledirezione commerciale
Basta Improvvisare: Perché la "Fuffa" sta Uccidendo il Tuo Business (e Come Smettere)
Sei stanco dei guru che vendono aria fritta? Scopri perché l'improvvisazione è il vero cancro delle PMI italiane e come un approccio basato su dati e neuroscienze può salvare il tuo fatturato.
15 gennaio 2026
Leggi Tecniche di Vendita
#venditaconsultiva#tecnichedivendita#vendita
Stop al "Ci devo pensare": Il Manuale
Ho deciso di rendere pubblico il manuale operativo interno con cui formo i miei venditori migliori. Niente teoria, solo quello che serve per chiudere una trattativa oggi.
12 gennaio 2026
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