Vincenzo Marfella | Sales & Marketing Expert
Oltre 20 anni di esperienza nella trasformazione commerciale
Aiuto le aziende ad aumentare le vendite in media del 35% in 3-6 mesi
50+ aziende trasformate in 20 anni.
Come Ottengo Risultati
Settori di Esperienza
Ideatore di Vendere Smart App — usata da 200+ venditori per organizzare pipeline e attività.
Intervista esclusiva a StoryTime
Scopri di più sulla mia visione e sul mio approccio
Ottimizzare le vendite nel mercato italiano con Vincenzo Marfella
Scopri come ho trasformato le strategie commerciali di aziende leader attraverso un approccio data-driven e la massimizzazione del ROI.
Senior Manager con oltre 20 anni di esperienza nella pianificazione e controllo di strategie Sales & Marketing ad alto impatto economico.
Esperto nella trasformazione di reti commerciali complesse attraverso un approccio rigorosamente data-driven e l'ottimizzazione dei KPI.
Leader assertivo bilingue (Italiano/Spagnolo), specializzato nella gestione di team internazionali e nello sviluppo di business B2B/B2C in molteplici settori verticali, sia prodotti che servizi, con focus sulla massimizzazione del ROI e dell'efficienza operativa.
Aree di Expertise
Competenze maturate in oltre 20 anni di esperienza internazionale
Direzione Commerciale
Pianificazione strategica e gestione delle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi
Marketing On & Offline
Sviluppo e implementazione di strategie di marketing integrate su canali digitali e tradizionali
Formazione Rete di Vendita
Progettazione e delivery di programmi formativi per team commerciali ad alte prestazioni
Pubbliche Relazioni
Gestione della comunicazione aziendale e sviluppo di relazioni strategiche con stakeholder
Team Leadership
Guida e motivazione di team cross-funzionali verso il raggiungimento di obiettivi sfidanti
Vendita
Tecniche avanzate di vendita consultiva e gestione di processi commerciali complessi
Alcune delle Aziende con cui ho Collaborato
Partner strategici in progetti di trasformazione commerciale
Casi Studio Reali
Esempi concreti di trasformazioni commerciali con numeri verificabili. Nomi aziendali omessi per riservatezza.
Energia & Utilities
3 mesi
Sfida
Rete vendita disorganizzata con basso tasso di conversione
Soluzione
Implementazione processo vendita strutturato + formazione team
Risultati
Sicurezza & Allarmi
4 mesi
Sfida
Team di 12 venditori con performance disomogenee
Soluzione
KPI tracking + coaching individuale + script di vendita
Risultati
Formazione B2B
6 mesi
Sfida
Ciclo di vendita troppo lungo, alto tasso di abbandono
Soluzione
Ottimizzazione funnel + follow-up automatizzato + nurturing
Risultati
Food & Beverage
8 mesi
Sfida
Espansione mercato estero senza struttura commerciale
Soluzione
Setup rete agenti + CRM + processo di onboarding
Risultati
Servizi Finanziari
5 mesi
Sfida
Venditori senior resistenti al cambiamento metodologico
Soluzione
Change management + affiancamento sul campo + incentivi
Risultati
Tech & Software
6 mesi
Sfida
Startup con prodotto valido ma zero processo commerciale
Soluzione
Design sales process + hiring + training team da zero
Risultati
Automotive & Concessionarie
4 mesi
Sfida
Vendite in calo del 30% rispetto all'anno precedente
Soluzione
Ridefinizione processi + formazione su vendita emozionale + CRM
Risultati
E-commerce B2B
5 mesi
Sfida
Alto tasso di carrelli abbandonati e bassa retention
Soluzione
Automazione follow-up + team inside sales + loyalty program
Risultati
Consulenza IT
6 mesi
Sfida
Pipeline vuota e dipendenza da un unico grande cliente
Soluzione
Strategia outbound + LinkedIn Sales + content marketing
Risultati
Immobiliare Commerciale
8 mesi
Sfida
Tempi di vendita medi di 18 mesi per ogni immobile
Soluzione
Qualificazione lead + presentazioni professionali + networking strategico
Risultati
Healthcare & Wellness
4 mesi
Sfida
Clinica privata con bassa conversione da prima visita
Soluzione
Script consulenza + follow-up telefonico + pacchetti personalizzati
Risultati
Manifatturiero B2B
7 mesi
Sfida
Vendite dipendenti da fiere con ROI in calo
Soluzione
Digital sales strategy + inside sales team + account-based marketing
Risultati
Energia & Utilities
3 mesi
Sfida
Rete vendita disorganizzata con basso tasso di conversione
Soluzione
Implementazione processo vendita strutturato + formazione team
Risultati
Sicurezza & Allarmi
4 mesi
Sfida
Team di 12 venditori con performance disomogenee
Soluzione
KPI tracking + coaching individuale + script di vendita
Risultati
Formazione B2B
6 mesi
Sfida
Ciclo di vendita troppo lungo, alto tasso di abbandono
Soluzione
Ottimizzazione funnel + follow-up automatizzato + nurturing
Risultati
Food & Beverage
8 mesi
Sfida
Espansione mercato estero senza struttura commerciale
Soluzione
Setup rete agenti + CRM + processo di onboarding
Risultati
Servizi Finanziari
5 mesi
Sfida
Venditori senior resistenti al cambiamento metodologico
Soluzione
Change management + affiancamento sul campo + incentivi
Risultati
Tech & Software
6 mesi
Sfida
Startup con prodotto valido ma zero processo commerciale
Soluzione
Design sales process + hiring + training team da zero
Risultati
Automotive & Concessionarie
4 mesi
Sfida
Vendite in calo del 30% rispetto all'anno precedente
Soluzione
Ridefinizione processi + formazione su vendita emozionale + CRM
Risultati
E-commerce B2B
5 mesi
Sfida
Alto tasso di carrelli abbandonati e bassa retention
Soluzione
Automazione follow-up + team inside sales + loyalty program
Risultati
Consulenza IT
6 mesi
Sfida
Pipeline vuota e dipendenza da un unico grande cliente
Soluzione
Strategia outbound + LinkedIn Sales + content marketing
Risultati
Immobiliare Commerciale
8 mesi
Sfida
Tempi di vendita medi di 18 mesi per ogni immobile
Soluzione
Qualificazione lead + presentazioni professionali + networking strategico
Risultati
Healthcare & Wellness
4 mesi
Sfida
Clinica privata con bassa conversione da prima visita
Soluzione
Script consulenza + follow-up telefonico + pacchetti personalizzati
Risultati
Manifatturiero B2B
7 mesi
Sfida
Vendite dipendenti da fiere con ROI in calo
Soluzione
Digital sales strategy + inside sales team + account-based marketing
Risultati
Cosa Dicono di Vincenzo
Recensioni autentiche da LinkedIn e video testimonianze di clienti e collaboratori
Video Testimonianze
Testimonianza Cliente #1
Testimonianza Cliente #2
Testimonianza Cliente #3
Recensioni LinkedIn
“Ho conosciuto Vincenzo collaborando a un progetto editoriale. È stato un piacere lavorare con lui per la sua preparazione e competenza nel campo delle vendite e del marketing. Inoltre, è una persona affidabile e disponibile.”
Manuela Gianni
Director
Digital4Executive
Ha lavorato con Vincenzo
“Vincenzo è stato il mio responsabile commerciale per oltre 3 anni. Ho imparato molto da lui sia come venditrice che come persona. Ha sempre avuto la capacità di motivare e far crescere il team, trasmettendo passione e determinazione.”
Roberta Arcidiacono
Sales Manager
Ha avuto Vincenzo come manager diretto
“Vincenzo è stato prima il mio formatore e poi il mio responsabile. Mi ha insegnato le basi della vendita professionale e mi ha sempre supportato nel mio percorso di crescita. Un leader che sa ascoltare e guidare.”
Nica Rullo
Account Manager
Ha avuto Vincenzo come manager diretto
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TECNOLOGIA
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FORMAZIONE
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